金沙棋牌官网平台-金沙棋牌娱乐网址

开云集团还能依赖它多久,Gucci的下一个销售目标

  导语:Gucci在2017年销售额达到42%的增长之后,该品牌正将目光投向下一个里程碑——将营收推向100亿欧元。

把爱马仕拉下马后,Gucci正式向Louis Vuitton宣战。

  导语:开云集团旗下表现最好的品牌Gucci却正在成为投资者们最担心的问题。

图片 1

图片 2

据路透社消息,Gucci首席执行官Marco Bizzarri表示品牌年销售额目标为100亿欧元,这意味着Gucci意图取代Louis Vuitton成为全球最大的奢侈品牌。

图片 3图片来源:virtual umbrella

在手袋和成衣低迷的市场环境下,口红等美妆业务正成为各奢侈品牌最抗跌的生意

  图片来源:WWD

尽管没有为收入达到100亿欧元设定精确的时间表,但Gucci预计其销售额在未来几年将以市场增长率双倍的速度增长,营业利润率将超过40%以上。

  据Fashionunited报道,一些投资者越来越担心开云的未来,因为Gucci的快速增长让集团越来越依赖这个品牌,不禁让他们思考,开云是否把所有鸡蛋都放在了同一个篮子里面?

作者 | 周惠宁

  据《女装日报》报道,Gucci在其母公司开云集团的网站上发布的一份文件中对此计划进行了披露,恰逢开云集团投资者日。

同时,随着Gucci加速布局线上渠道,品牌预计其电商业务销售额将翻三倍,占总收入的10%左右。去年,Gucci在潜力最大的市场中国开通了电商服务。

  得益于首席执行官Marco Bizzarri和创意总监Alessandro Michele的共同领导,Gucci最近的股价飙升到了难以想象的高点,三年前,Gucci取代Louis Vuitton几乎是不可能的,现在看来,这一可能性越来越大。

奢侈品牌“口红大战” 一触即发,在爱马仕宣布入局美妆后不到两个月时间,Gucci也来势汹汹,正式回归美妆这个竞争激烈的市场。

  这一目标意味着Gucci将自己与世界最大奢侈品牌Louis Vuitton放在了同一级别,后者隶属于LVMH集团。虽然LVMH不公布旗下单独品牌的销售数据,但据分析师预计,Louis Vuitton 2017年的营收超过90亿欧元,而Gucci在首席执行官Marco Bizzarri和创意总监Alessandro Michele的带领下,去年销售额达62亿欧元,超出市场预期。

为尽快实现100亿欧元年销售额的目标,除核心的成衣皮具业务外,Gucci表示还将从美妆、眼镜以及渠道创新方面着手,进一步扩大品牌在线上的市场份额。

  数据显示,Gucci在2017年的营业额为62亿欧元,与前一年相比增长42%,目前营业收入为21亿欧元,增长69%,可以说每一个数字都是一个里程碑。

  其中最能带动盈利能力的两个单品——酒神包和价值590美元的logo T恤爆红,公司也将其今年营业利润率目标提高至40%,去年这一目标为34.2%。而在今年第一季度,Gucci的有机销售额增长了48.7%,达到18.7亿欧元,是连续第五个季度增长超过35%。

回顾Gucci截止目前的商业表现,据时尚头条网数据,Gucci今年第一季度销售额同比大涨37.9%至18.66亿欧元,可比销售额增幅达48.7%,再创新高,已连续9个季度录得近50%左右的增幅,去年更首次进入60亿欧元俱乐部,反超爱马仕。

  当Stella McCartney和Bottega Veneta的前董事长兼董事总经理Marco Bizzarri在2015年加入Gucci时,这家意大利时装公司的状况很糟糕——增长放缓,营业额下降。作为首席执行官,他的第一步是彻底整顿,改变Gucci的分销网络,改变线上和线下的销售策略,改善针对千禧一代的沟通,并对所有产品线进行改造。

时尚商业快讯

  “我们对今年剩下半年的时间充满信心,在批发订单方面,我们也看到了非常积极的迹象。”开云集团首席财务官Jean-Marc Duplaix在四月份公布集团第一季财报后这样向分析师说道。

自去年开始,业界开始关注Gucci与Louis Vuitton越来越激烈的竞争,后者的王牌地位开始受到威胁。尽管LVMH不曾单独公布Louis Vuitton业绩,但有分析师预计 Louis Vuitton去年的收入为91亿至93亿欧元,这意味着Gucci跟Louis Vuitton的距离约为25亿欧元,相当于一个Dior时装部门的距离。

  Bizzarri最新的项目是减少独立供应商的份额,将Gucci的很大一部分生产置于品牌的控制之下。尽管这似乎是一项艰巨的任务,但Bizzarri并不回避这个挑战。

,奢侈品行业内近年来最大的一匹黑马Gucci于本周宣布全面挺进美妆市场,由创意总监Alessandro Michele负责的首个唇膏系列产品已于昨日在官网正式发售,该系列共有58款产品,定价为38美元约合255元人民币。

  据投资者日的文件显示,Gucci最初的目标是将销售密度提高一倍,达到每平米3万欧元,而他们现在已经超过了这个目标。该公司计划每年增加大约3%的店面空间,主要通过现有店面的扩大和选择性回购。除此之外,Gucci还计划将电商收入增加两倍,并在新市场陆续推出电商业务;将代理商业务的营收增加一倍,比如Coty为其生产的香水部分。

而在上周英国数据机构BrandZ依据消费者品牌认知度和综合过去的财务数据评估后发布的2018年度全球最有价值品牌榜单中,Louis Vuitton品牌价值同比大涨41%至411.38亿美元,成为最具价值的奢侈品牌,总榜排名为第26名。Gucci则以224.42亿美元的品牌价值位居总榜第54名,但增幅高达66%,是奢侈品中增速最快的品牌。

图片 4Gucci首席执行官Marco Bizzarri和创意总监Alessandro Michele

作为创意灵感的主导者,Alessandro Michele参与了口红系列产品设计的每一个步骤和环节,无论是口红颜色、纹理还是包装都融入了其个人风格。系列瓶身既有纯金色搭配轻微蚀刻装饰的设计,也有与Gucci最新香水瓶身一样的花色设计。Alessandro Michele在发布会上表示,在他眼中,化妆是一件充满诗意但又短暂的事情,也是一种神奇的语言,与珠宝和发型一样,是人们表达自我的一种方式,而且是最直接和最古老的一种,唇膏则是人们在手袋中能找到的最美丽物品,“当我还小的时候,我就留意到了妈妈的口红。”

  “自从我2015年加入Gucci以来,就一直听到外界的声音质疑Gucci热度的持久性,我们不会是昙花一现的。”Bizzarr表示,Gucci在所有年龄段中都在以两位数的速度增长,Alessandro Michele创造出的美学不仅仅吸引千禧一代而已。

近2年来Gucci和LVMH旗下时尚皮具部门的增速对比制表:LADYMAX

  在Gucci耀眼的成功故事面前,最大的困惑莫过于“这样的成功何时会终结?”,虽然Gucci的香水和美容美妆部门为增长提供了光明的前景,但Marco Bizzarri提出的目标并非一小步——中期实现100亿欧元营业额、利润率达到40%,“2019年以后,我们的增长速度将是市场增速的两倍。”Bizzarri预测道。

图片 5

图片 6

Marco Bizzarri昨日强调,Gucci和Louis Vuitton正处于同起跑线上,因此问题不是能不能,而是在于什么时候实现,Gucci将“尽快”地实现目标。有分析人士将他的发言解读为,Gucci冲击100亿欧元大关只是时间问题。

  股票市场为他的说法提供了进一步的支持。开云集团股价在2017年7月10日创下历史新高,虽然Gucci的投资者不再担心该品牌的发展前景,但新的问题是Gucci何时能够超越Louis Vuitton,以及开云集团是否应该帮助该集团其他品牌成长?

Gucci新口红等产品推出后其整体美妆业务规模有望超过10亿美元

  Gucci 2019度假系列

值得关注的是,这已是今年以来Gucci第三次向Louis Vuitton发起挑衅。

  另一个答案更为模糊的问题是,投资者对Gucci的兴趣还会持续多久?

相较于CHANEL、DIOR等主要竞争对手,Gucci于2014年才首次踏足化妆品市场,由原创意总监Frida Giannini和传奇化妆师Pat McGrath合作推出,系列产品包括口红、眼影和粉底等,虽然在Frida Giannini离职后依旧在市场中发售,但近两年没有再推出过新的产品,逐渐被Charlotte Tilbury等新兴品牌的风头所掩盖。

  要达到100亿欧元这个目标,Gucci将深化美妆和眼镜经营许可合作关系;调整有机批发渠道;扩大旅游零售渠道;增加零售空间和线上业务。目前,Gucci的美妆和香水业务已经从宝洁转移到了Coty,而眼镜业务收归到开云眼镜旗下,Bizzarri认为这两块业务还有很大的开发空间,“18个月后,将会有一个非常重要的项目推出,在香水和美妆领域,我们还远远低于市场水平,但凭借Alessandro的专业性,我们可以成为该领域的领军品牌。”他透露美妆系列将于明年5月发布,并在明年9月发布新款香水。

今年初,Gucci母公司开云集团董事长Fran?ois-Henri Pinault放下狠话,Gucci在未来将会“消灭”Louis Vuitton,要用20年前从LVMH老板Bernard Arnault手中赢得的Gucci打败Louis Vuitton。

  目前来看,开云集团的确有过于依赖Gucci的倾向。法国杂志《Zonebourse》曾援引Gucci的数据表示,在2017年,Gucci占开云集团奢侈品部门收入的57%,营业收入的73%,虽然最大程度的增长是任何CEO都有的目标,但一些市场分析人士怀疑Gucci占比如此之大是不明智的做法。

对于业界对上任已四年的Alessandro Michele能否继续为消费者创造新鲜感的质疑,Gucci首席执行官Marco Bizzarri回应道,Gucci美学的革新是循序渐进的,在2015年与Alessandro Michele签署合约后,品牌变革重心主要集中在成衣和配饰上。2016年,Coty集团从宝洁手中获得了Gucci美妆和香水业务的许可权,并开始与新的Gucci团队进行接洽,联手Alessandro Michele推出Gucci Bloom香水产品。

  除此之外,鞋履部门已经开始内部整合,皮革制品部门也在调整工厂和监制直接的比例。Gucci表示接下来还有10宗并购交易正在筹备中,包括皮革和金属硬件工业平台。

5月26日,Gucci宣布将于9月24日即巴黎时装周首日举办品牌2019春季系列时装秀,品牌解释这是创意总监Alessandro Michele向法国致敬的三部曲之一。此后,Gucci将于2019年2月重回米兰时装周。

图片 7Bottega Veneta新任创意总监Daniel Lee

在Alessandro Michele精心营造的统一美学氛围下,Gucci Bloom面世短短两年便把Gucci香水品牌的全球排名从第17提升至第9位。Marco Bizzarri指出,Alessandro Michele香水系列的成功是令Gucci下决心重返美妆领域的关键原因,而相对较低的售价也能让品牌接触到更广泛的消费者。

  在电商方面,Gucci第一季度增长了108%。Bizzarri表示,线上销售从2015年的1.2亿欧元增长到2017年的2.7亿欧元。Gucci去年在中国和沙特阿拉伯启动了电商,随后于今年4月在卡塔尔和科威特上线电商,下一步将去到新西兰和香港。

鉴于Gucci加入巴黎时装周只是一次性行为,并非永久性加入,Gucci突然宣布加入巴黎时装周日程,除官方说法的“向法国致敬”外,似乎还意味着将在Louis Vuitton的大本营展开正面竞技。

  当然,关于开云集团是否在依赖Gucci以达到可持续发展的目的,问起来比答起来难。从历史上看,开云旗下有两个品牌可能达到Gucci同水平的成功:一个是Yves Saint Laurent,一个是Balenciaga。Bottega Veneta是另一个饱受争议的品牌,在Bizzarri掌舵的时期,它赢得了很高的声望,销售额也在10年里从3500万欧元增至超10亿欧元。尽管近期该品牌的创意总监换帅,但整体仍在衰落,Bizzarri在并未对品牌是否会在近期好转做出回应。

图片 8

图片 9

对于Gucci的频繁出击,Bernard Arnault在接受外媒采访时暗讽开云集团等竞争对手在过去十年中都在模仿,并认为他们不会成功。

  不仅仅是市场分析人士,普通消费者都意识到,为了开云集团的长久利益,公司应停止过度开发Gucci,并平衡发展集团内部的其他黄金机遇。

作为入门级最容易得到的产品,口红成了奢侈品牌的敲门砖。Gucci新口红定价为38美元

  Gucci 首席执行官Marco Bizzarri

但Marco Bizzarri则回应称,围绕产品与业务激发的活力和创造力是成功的前提,这是其它公司也能做到的,但他们无法复制的是Gucci的人才资源。

深有意味的是,Gucci把全新口红的首发地选在了目前深陷零售困境的美国,在一定程度上遵循了“口红效应”,随后才陆续登陆欧洲、东南亚、中国和澳大利亚等主要市场。在新彩妆线正式上线的同时,Gucci目前在售的美妆产品将陆续下架,可见Gucci对此美妆业务重启不容有失。

  据Tribe Dynamics的数据,Gucci的内容策略所创造的媒体盈利价值在竞争品牌中排名第一,估值为6200万美元。在2018年,Gucci在数字媒体投资总额将首次超过其对传统媒体渠道的投资,达到了总媒体支出的55%,数字支出的最大组成部分被分配给了本地编程,其次是付费社交。

在Gucci高媒体曝光度的背后,Marco Bizzarri联手市场营销主管Jacopo Venturini构建起的专业营销团队也发挥了重要作用。该团队中特别设立了一个名为独立委员会的千禧一代顾问团,成员均在30岁以下,专注于从数字化视角提供产品的营销。

“口红经济”也被称作“口红效应”,该术语诞生于2001年经济萧条期间,主要指因经济萧条而导致口红热卖的一种经济现象,意思是女性消费者面对不确定的市场环境,不再购买更高价的商品如Louis Vuitton手袋或CHANEL时装,转而选择性价比更高的美妆产品。

  当被问及如何保持长期增长、避免品牌疲劳时,Bizzarri直言:“我不可能保证没有品牌疲劳期,但你们看到品牌疲劳了吗?”他表示,对于保证增长,是没有一个准确答案的,“我们在经营的是一个难以捉摸的业务,唯一的方法是我作为CEO,确保Alessandro和他的团队感到自由,确保他有最好的途径来展现创造力。”

2015年,Marco Bizzarri离开Bottega Veneta加入Gucci,随后提拔Alessandro Michele为Gucci创意总监,为品牌提供彻底改造,从新产品系列到经过重新设计的商店,使它们更加符合年轻消费者的审美。

Euromonitor调研员Eleanor Dwyer曾表示:“人们厌倦了节俭,但她们并没有大量闲钱,所以高端美妆品牌提供了一个绝佳切入点。这让人们不需花费四位数的价格,便能拥有一个DIOR或CHANEL的口红。”

  而对于和阿里巴巴的合作,Bizzarri表示:“除非他们有一个关于打假行动明确蓝图,不然不会有任何兴趣。”

在Marco Gobetti接管Gucci的短短四年内,品牌营收从2014年底的35亿欧元增长到2017年底的62亿欧元。经历两年低落之后,Gucci在2015年第四季度开始恢复4.8%的增长,到2016年第三季度,Gucci的销售开始迈入高双位数增长,在2016年第四季度销售超速增长21.4%后,整个2017年增速均维持在40%至50%。

“我非常有信心,这将成为Gucci未来发展的重要推动力之一” ,Marco Bizzarri补充道。据悉,Gucci正在内部物色一名化妆师,为Alessandro Michele提供美妆技术和应用方面的支持。有业内人士预计,Gucci新唇膏系列产品第一年有望产生超过1亿美元的销售额,这意味着Gucci整体的香水和美妆业务将很快突破10亿美元大关。

从营收构成来看,在使得Gucci得以翻身的关键两年内,Gucci的成衣和鞋类、珠宝产品销售比例在2016、2017年逐步提升。以皮具起家的Gucci正逐渐实现多元化均衡发展,这意味着品牌各个品类都具有强大的吸引力。

在2018年全速奔跑冲进80亿欧元俱乐部后,Gucci在截至3月31日的第一季度销售额增长24.6%至23.26亿欧元,增速较上一年同期的37.9%大幅放缓,环比增长也出现放缓,去年第四季度增幅为28%。分析师称Gucci在这一关键节点推出全新口红系列,有助于品牌进一步巩固自身在全球奢侈品行业中的领先地位。

毋庸置疑的是,市场营销是Gucci高速增长的助推器。有分析指出,无论是频率高达每月一次的创意营销、超前的电商意识还是敢于突破传统桎梏的勇气,都是构成Gucci翻身神话的关键。

盯上美妆这个“现金奶牛”的不止是Gucci。

5月30日,Gucci 2019早春度假系列在法国古城阿尔勒的古罗马墓园遗址发布,Alessandro Michele运用充满宗教色彩的长裙、套装和十字架等元素再一次演绎复古风格,据悉此次走秀款式高达111套。为了配合该系列的神秘氛围,Gucci将此次大秀的发布时间定在夜晚,发布秀背景音乐则是钟声、鼓声以及带有诡异气氛的坟墓音乐。

今年3月,被Gucci赶超的法国奢侈品牌爱马仕突然宣布将全面进军美妆市场,计划于2020年大规模推出美妆产品。首席执行官Axel Dumas在接受法国媒体Le Monde采访时透露,在行业竞争愈发激烈的当下,品牌非常有必要全面布局化妆品、香水和个人护理市场,以提升品牌自身竞争力。

自Gucci开始崛起时业界不断对其热度的可持续性进行质疑,面对业界对Alessandro Michele的创意概念已凌驾于产品本身等言论,Marco Bizzarri表示,只讲时尚的时代已经过去,Alessandro Michele为Gucci所创造的独特风格和词汇是持久的,可持续的。据他透露,今年第二季度Gucci的销售额增长并没有放缓迹象。

与其它奢侈品牌一样,爱马仕早在20世纪30年代起就推出了香水产品线,但没有受到集团太大的重视,在门店中也只陈列在不起眼的角落中,作为小礼品和配件的角色存在,直到2004年爱马仕才任命Jean-Claude Ellena为首位专属调香师。目前爱马仕的香水业务已经获得一定的市场份额,去年销售额约为3亿欧元。

在线上渠道方面,Gucci第一季度电商业务销售额增幅高达108%,去年的电商销售额更从2015年的1.2亿欧元猛涨至2.7亿欧元。在与消费者的沟通方面,Marco Bizzarri再次强调了数字化的重要性,品牌最新推出的Harry Styles广告片目前在社交媒体上已获得超过100万个赞,Gucci官方Instagram账号共有2500万名粉丝。

图片 10

时尚头条网早前分析认为,Gucci打破时尚界惯用的主题式划分,通过承载独特美学理念的产品表现鲜明的个性。显然,比起其它品牌盲目地跟风挪用,Alessandro Michele要聪明得多。

爱马仕今年初突然宣布将全面进军美妆市场,计划于2020年大规模推出美妆产品

据Tribe Dynamics机构预计,Gucci的媒体价值在行业中位居第一,估值高达6200万美元。Marco Bizzarri表示,Gucci未来会继续增加对数字化营销渠道的投资,今年的投资或占到媒体营销总支出的55%,同时不会减少对传统纸媒营销渠道的投入。他认为,纸媒对于奢侈品牌而言还有很多可能性。

据悉,爱马仕为美妆业务的推出筹备已久,整个过程由Axel Dumas亲自监督,将由法国和意大利的第三方供应商生产。为避免利益冲突,Axel Dumas已退出全球最大美妆集团欧莱雅的董事会,他强调爱马仕希望销售的是产品而不是品牌。

眼下,Gucci押注电商和年轻人市场的这步棋正在逐步发挥威力,不过Gucci还在通过宏观的架构改革和业务布局寻求更大的市场潜力。

近年来业绩持续低迷的Burberry也决心重拾美妆业务,将于今年从Coty集团手中收回彩妆业务的经营权。该品牌于去年初任命Givenchy的Riccardo Tisici为创意总监后便进行了一系列的创新举措,包括推出每月上新一次的“B Series”等。

今年3月1日,Gucci正式实施新的组织架构,以进一步推动其全球化业务扩张。Gucci在声明中指出,新架构的推出旨在进一步加强和深化品牌与消费者之间的关系,同时在个性化的基础上将新兴技术更好地应用到各个渠道。

据公开资料显示,为吸引年轻消费者,Burberry早在2010年就新增彩妆业务,推出口红、眼影和粉底等产品,由合作了20多年的香水制造商Interparfums代理,后于2013年收回后又于2015年交由Coty集团负责。

目前,Gucci的美妆和香水业务已从宝洁集团转到Coty集团,眼镜业务则由开云集团负责。Marco Bizzarri透露,由创意总监Alessandro Michele主导的全新Gucci美妆与香水系列产品将于18个月内面世,其中美妆产品初步定于明年5月发布,香水则于明年9月发布。

尽管Burberry一度认为其美妆业务年收入增速可达25%,并以全球十大奢侈美妆品牌为目标,但经营权的不断变动让品牌无法集中精力做好产品,始终未能推出好的产品创意和营销策略,即使在Burberry自己经营的两年时间内,美妆业务也是5个部门中收入唯一出现下滑的板块,此次收回经营权后,Riccardo Tisci能否挽回失去的份额仍是一个未知数。

对于Gucci此次提出的年销售额目标,汇丰银行分析师认为是可以实现的,并将在股价上反映出来,自今年以来Gucci母公司开云集团股价累积增幅已超过35%。巴黎银行奢侈品部门负责人Luca Solca则表明市场在2018年下半年的增速或以低单位数上涨。

图片 11

全球奢侈品行业形势也传递出利好信号。据咨询机构贝恩周四公布的一项研究报告显示,继2017年增长6%之后,今年按恒定汇率计算,鞋包服饰等个人奢侈品的全球销售额增幅将达6%至8%,规模或为2760亿至2810亿欧元。

Cara Delevingne成为DIOR迪奥魅惑星耀唇膏全新代言人

其中,中国内地奢侈品销售今年有望增长20%至22%,远超过欧洲等其他市场。报告指出,中国的中高收入群体及年轻一代消费群扩大,是推动奢侈品市场成长的因素。 这也是Gucci能否赶超Louis Vuitton的最重要市场。

有分析认为,爱马仕与Gucci越来越大胆的举动源自于“不能将鸡蛋放在同一个篮子”。2019年第一季度,爱马仕销售额同比大涨16%至16.1亿欧元,按固定汇率计算则增长12%,超过该公司此前预期的10%,是近四年来的最大增幅,但仍落后于同期LVMH时装部门的20%以及Gucci 24.6%的增速。

而数据显示,目前Gucci 67%的销售额来自女性消费者,与2015年保持一致。按国籍分,其中欧洲消费者占14%,美国消费者占24%,日本消费者占9%,中国消费者占28%,其他亚洲消费者占19%,中东消费者则占5%,品牌有56%的收入来自千禧一代。

奢侈品美妆领域的先行者CHANEL则感受到了后来者的压力,据CHANEL首份公开财报,品牌2017财年总销售额同比大涨11%至83亿欧元,而Gucci去年收入已超过80亿欧元,Louis Vuitton销售额更高达100亿欧元,且这两个品牌正在加速入侵美妆市场。

显然,Louis Vuitton也感受到了Gucci所带来的市场冲击,正积极全面布局年轻化措施。

面对愈发激烈的市场竞争,CHANEL每年都将大量预算放在美妆业务的市场营销上,产品布局和推广创意均变得越来越大胆,先后落地了“COCO CAFE”、“COCO小姐游戏厅”等年轻人喜欢的快闪店项目。

与Gucci不同,Louis Vuitton则选择在产品中加入青年文化元素再借势数字营销放大这种影响力。该奢侈品牌依靠与潮流品牌合作,并把社交媒体在帮助传统奢侈品牌重获年轻消费者关注的作用发挥到极致。

去年8月,CHANEL更率先推出男士美妆系列产品“Boy de CHANEL”,包括四个色号的粉底液、哑光保湿润唇膏和四个色号的眉笔,试图刺激其美妆业务加速增长。令人意外的是,系列产品首发地并非巴黎,而是男性消费者爱美程度更高的韩国。

LVMH曾在财报中特别指出,Louis Vuitton推出的LV x KOONS以及Supreme x LV联名系列均获得了积极的市场反响,令品牌在社交媒体的曝光率和影响力大幅提升。

图片 12

更重要的是,社交媒体效应最终被有效转化为购买力。早前美国媒体报道,Supreme x LV合作系列创造的收益大于Supreme 6家实体门店与官网的销售额,该系列销售额发售至今已超过1亿欧元。

面对愈发激烈的市场竞争,CHANEL每年都将大量预算放在美妆业务的市场营销上

这种潮牌与奢侈品混搭产生的新鲜感更直接促使Louis Vuitton于今年3月宣布任命Virgil Abloh担任男装创意总监,他同时也是潮流品牌Off-White的创始人。

今年初,CHANEL更把美妆业务的扩张提升至体验层面,在纽约SOHO区伍斯特街开设全新美妆精品店,除发售各种彩妆、护肤品和香氛产品外,消费者还能体验预约美容护理等个性化的服务,进一步拉大了品牌与其它竞争对手之间的差距。

或为了拉近与千禧一代的距离,Louis Vuitton将Virgil Abloh第一天上班的全过程通过官方Instagram上直播向2400万粉丝呈现,而非采用知名摄影师或创意团队精心制作的传统形式。

对比行业内众多的前车之鉴,Gucci此次选择了奢侈品牌做美妆中最常见的一种模式,即与Coty这样的专业集团进行合作,业务一开始就选择最牢靠的保护伞。除Gucci外,Coty集团旗下还拥有Bottega Veneta、Alexander McQueen等奢侈品牌的美妆经营权,该部门在2019财年第二季度的销售额同比增长7%至10亿美元。

奢侈品零售分析师Anusha Couttigane认为社交媒体营销的作用不仅在于“曝光”,更在于“对话”。她强调,奢侈品的排他性固然重要,但是经过了非理性的“炫耀”购买期后,消费升级的最好体现即为消费者开始变得更具有社会意识。

此外,目前市面上销售表现最好的奢侈美妆品牌还来自欧莱雅和雅诗兰黛两大集团,以及LVMH的美妆部门。有数据显示,欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、LVMH、CHANEL四大公司旗下高端化妆品占据全球销售额的70%左右。

“奢侈品牌如今成功的首要因素就是创造相关性”,Anusha Couttigane进一步解释,“消费者购买品牌是因为这些产品符合他们的信仰和生活方式需求,能吸引他们的产品一定是可靠和熟悉的品牌。”

今年第一季度,LVMH香水与美妆部门收入同比增长12%至16.87亿欧元,主要得益于DIOR等品牌彩妆和护肤产品销售额的持续增长。今年3月,为了更好的争夺中国市场,DIOR在上海发布了全新的DIOR魅惑星耀唇膏新品,重新诠释了迪奥先生最爱的幸运色,代言人Cara Delevingne与彩妆创意与形象总监Peter Philips均到场支持。

有分析指出,在变化越来越快的奢侈行业,随着社交媒体的影响,消费者的喜好需求将越来越难以琢磨,品牌需要通过不断推出独特新颖的设计或具备噱头的时装秀等活动来吸引消费者的注意力。

虽然LVMH从未透露DIOR美妆业务的具体销售数字,但业内人士预计,该品牌美妆部门每年的批发销售额约为25亿欧元左右,香水占比一半,化妆品的占比约为30%,而护肤品约为20%。最大的市场依次为中国、美国、法国、日本和英国。

贝恩公司合伙人Federica Levato表示,奢侈品牌应该自己为自己负责,在消费者越来越精明的当下,有前瞻性的品牌将赢得更多的潜在消费者。

作为行业的领军者,欧莱雅集团则于去年3月已与Giorgio Armani续签美妆产品授权合作协议至2050年,将继续开发和分销Giorgio Armani 品牌的香水、护肤品和彩妆产品,双方早在1988年就敲定了合作关系。同年5月,欧莱雅集团又签下意大利奢侈品牌Valentino,美妆与香水协议已于2019年1月1日正式生效。

引用时尚界流传的一句名言,今天你在局内,明天可能就出局。毋庸置疑,Gucci商业大脑Marco Bizzarri有着更大野心。

据时尚头条网数据,在截至3月31日的第一季度内,欧莱雅集团销售额同比增长7.7%至75.5亿欧元,超过分析师预期的74亿欧元,奢侈品部门第一季度销售额同比大涨19%至26.8亿欧元,YSL口红和Giorgio Armani的彩妆和香水业务表现强劲,延续了双位数的增长态势。

相较之下,旗下只拥有Tom Ford Beauty这一张高端美妆王牌的雅诗兰黛集团业绩增长开始出现乏力。在截至3月31日的三个月内集团销售额同比增长11%至37.4亿美元,增幅不及上年同期的18%。包括Tom Ford Beauty、Estée Lauder和M·A·C的化妆品部门销售额仅录得5%的增长。

为寻求新的增长动力,日前有消息称雅诗兰黛集团有意出价10亿美元收购明星化妆师Charlotte Tilbury创办的同名奢侈美妆品牌。该品牌主打口红、眼影等明星产品,定价在250至1000元人民币之间,目前的年销售额在1.5亿美元至2亿美元之间,并在2017年获得风险投资公司红杉资本的支持。

可以肯定的是,奢侈品美妆赛道愈发拥挤的背后离不开年轻女性用户的争夺。据普华永道一项最新研究显示,全球美妆行业在未来还将进一步增长,年复合增长率将达5%,到2021年时年销售额规模将超过5000亿欧元,而口红已成为增速最快的类别之一。

Gucci选择口红作为回归美妆竞技场的首发意图也不言而喻。但需要警惕的是,随着千禧一代和Z世代群体对品牌的重视度下降,更偏爱性价比更高的小众品牌,越来越多美妆网红品牌蚕食美妆市场,以美国真人秀明星Kylie Jenner创立的个人美妆品牌Kylie Cosmetics为代表的年轻玩家正在加速崛起,2015年11月该品牌对外发售第一批唇膏,1.5万支口红在短短60秒内就全部售罄。

目前,Kylie Cosmetics市值已至少达9亿美元,在过去一年中收入增长9%至3.6亿美元,Kylie Jenner个人资产则突破10亿美元,成为最年轻白手起家亿万富翁,标志着依托社交媒体、名人效应和Z世代心理的消费新时代的开始,几乎一半希望购买美妆品的消费者都在关注社交媒体趋势。

对此,负责Gucci香水和美妆生产销售的Coty Luxury总裁Edgar Huber认为,Gucci的成功之处就是与千禧一代消费者之间的紧密联系。去年9月,Gucci提前在Instagram等社交媒体平台开设“guccibeauty”账号进行铺垫,主要发布与Alessandro Michele美学有关的图片和元素。据时尚头条网监测,“guccibeauty”Instagram账号短短6个多月时间已拥有30万粉丝,新口红系列帖文的点赞数则超过10万。

或许是吸取了今年2月初“黑色毛衣”事件的教训,Alessandro Michele在新口红系列的广告宣传方面非常谨慎,并特别着重突出了多样性这一特点,不仅邀请非洲模特拍摄广告大片,更试图让消费者摆脱“男人化妆就是女性化表现”的固化思维。他强调,“化妆应该是自由的”。

Marco Bizzarri向美国女装日报透露,口红只是Gucci重返美妆的第一步,未来还将推出眼部和脸部的美妆产品。Edgar Huber则表示,这是奢侈品牌推出新产品的一种新途径,让集团与品牌能够全力投入每个类别产品的设计和研发。

作为入门级的、最容易得到的产品,口红成了消费者通往奢侈品牌的敲门砖。有分析人士指出,美妆不仅在业绩方面为奢侈品牌创造了新的动力,同时也为消费者提供更多新鲜感,一方面可以作为奢侈品牌年轻化趋势的试验田,从而获取更丰富的市场数据,另一方面也扩宽了核心业务所面向的消费群体,间接地为手袋和成衣等部门引流。

更重要的是,Gucci要想动摇Louis Vuitton的位置,“口红”业务或许是最好的一个选项。

本文由金沙棋牌官网平台发布于模特时尚,转载请注明出处:开云集团还能依赖它多久,Gucci的下一个销售目标